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黄峥上市前开口:拼多多成功70%靠运气 已不可能

2018-07-28 22:22编辑:jassbsy.com人气:


 黄峥。摄影:崔鹏

 黄峥。摄影:崔鹏

  黄峥上市前开口:拼多多成功70%靠运气,在微信内已不可能复制

  黄峥谈到了拼多多崛起的原因、与大股东腾讯的关系、如何处理平台上的争议问题、以及是否会出现下一个拼多多等。

  文 |  崔鹏   

  编辑 | 林文龙

  拼多多一路狂奔而来,没有停歇,也不打算减速,直接冲向了美国。但它的创始人黄峥在公司上市当天,并不在纳斯达克现场,而是留在了上海的公司总部。

  7月26日,黄峥在这里接受了《中国企业家》的采访,我们聊到了拼多多崛起的原因、与大股东腾讯的关系、如何处理平台上的争议问题、以及是否会出现下一个拼多多等。

  他说对拼多多的超额认购并不意外,对晚上的股市表现没有太多期待,自己相信价格会围绕价值做波动,段总(步步高董事长段永平)告诉过他波动只是纸面上的,对公司经济不会有太大影响。

  拼多多在过去两年时间里,完美演绎了疯狂增长的剧本: 2017年拼多多的GMV(成交总额)为1412亿元,截至2018年6月底的12个月,拼多多GMV达到2621亿元,今年上半年同比增长接近一倍; 2017年拼多多全年收入为17.44亿元,2018年一季度收入就达到了13.85亿元,几乎接近去年全年收入。

  黄峥告诉《中国企业家》,移动互联网的普及、微信的崛起、移动支付的推广,都是拼多多得以高速成长的背景,“70%靠的是运气好(大势推动),另外30%是团队应得的。”

  他坚定地说,拼多多爆炸式的用户增长、数据增长和广告增长,“不是一个人或者一个团队很努力很拼搏就能完成的”,而是借助于时代背景,在正确的方向上产生爆发式增长。

  拼多多成立不到三年,已经拿到四轮融资,投资方包括了腾讯和红杉,总融资额度超过30亿美元。其中,成长于微信的拼多多如何看待大股东腾讯,被很多人关心。

  黄峥表示,拼多多C轮融资前腾讯并没有进入,那时公司的发展很艰难,因为对腾讯和微信的依赖度很高。但腾讯一直在保证公平的营商环境,并没有因为当时投了其他电商,就给拼多多不公平待遇。

  同样,在腾讯入股之后,拼多多也没有从腾讯那里寻求特别待遇,这对微信生态来说是一件好事。拼多多对微信支付的作用也越来越大,跟腾讯的商业合作也会更密切一些。

  2017年4月上线的广告系统对拼多多的收入增长贡献巨大,当年一季度拼多多收入只有3700万元,一年后,这个数据增长了37倍。

  短期内收获大量广告收入后,黄峥面临着如何处理这笔“巨额”收入的问题,考虑到拼多多在现阶段分红不现实,他选择了将钱花出去,花在品牌营销上。比如前段时间刚结束的世界杯,拼多多投入了大量资金做广告。

  黄峥认为,相对于阿里和淘宝来说,拼多多的品牌认知度还比较弱,“消费者从朋友那里看到的拼多多,跟在CCTV和世界杯上看到的拼多多,肯定是不一样的。”但做世界杯广告并不是为了APP的转化率,它更像长期虚拟资产投资,对短期流量没有帮助,可是财务上计入了短期营销费用,这也是最近两个季度拼多多获客成本暴增的原因。

  拼多多还有一个暴涨的数据是用户增速,它在成立一年之后付费用户就过亿,2017年中用户数超过两亿。目前拼多多的活跃用户数3.4亿,已经接近阿里活跃用户数的一半。

  黄峥认为,这些用户绝大多数应该是用过淘宝的,因为阿里已经做了很多有社会影响力的事情,用户对网购已经有认知,拼多多绝大部分用户都是从其他平台被转化过来的,而不是完全陌生的初次网购用户。

  他说,在这个过程中拼多多只是创造了新的场景,将这些用户吸引过来而已。拼多多与传统搜索型电商不同,属于非搜索性的电商,从单一讲究效率变成效率和情感相吻合,更契合目前消费者的需求。而这些变化,只能发生在移动互联网时代,拼多多的社交裂变和对碎片时间的利用模式,在传统PC时代很难获得同样效果。

  与拼多多爆发性增长同时到来的,是不断发生的社会事件。6月13日部分商户前往拼多多上海总部维权发生冲突的事件在网络上曝光,黄峥在几天后的端午节接受了部分媒体采访,主动发声表示公司缺乏与外界的良好沟通,理应承担更多社会责任。

(来源:网络整理)

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